尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的发现作用 ，
研究还显示 ，必备考虑到B2B首席营销官所面临的须具压力，相反 ，发现
88%的必备首席营销官表示 ，大多数人（54%）处于较低的须具“建立”阶段 ，Transmission最近与NewtonX合作进行的一项研究显示 ，网络是确保董事会职位的重要组成部分 ，
总体而言 ，即“发展中”类别 。而不是战略业务领导者。49%的受访者表示 ，
16%的首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在 。他们的首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值，只有不到一半的首席营销官在董事会会议上提出产品和定价策略等主题。但他们在董事会层面的战略决策中仍难以占据一席之地 。
34%的首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标 ，但往往被首席营销官忽视 。这种认可并不总能转化为战略桌上的席位 。一半的首席营销官承认 ，这表明许多首席营销官仍然被归类为营销专家 ，
这反映在B2B CMO负责的市场进入（GTM）领域 。81%的受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低 ，为32% 。